我码字的后花园https://example.com/中文https://example.com/blog/2/https://example.com/blog/2/作为一名外贸soho，千万不能有受害者思维，否则你一定不会成功Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMT周末弄孩子去商场，走到路口，听到一位外卖员和老大爷吵起来，应该是这位外卖员不小心把老大爷的腿碰到了，大爷做在地下直喊疼，外卖员小哥一个劲的给老大爷说好话，让老大爷放他走，他说自己只是一个送外卖的，非常不容易，每天也赚不了多少钱，碰到人也不是故意的，就不要刁难他了。大爷却说你碰到人了，而且腿疼的厉害，就应该带他去医院，和他是不是外卖员无关，你就是公~务员、业务员、程序员，碰到别人，带别人去医院检查也是天经地义的。 我在边上听着，越听越觉得老大爷说的有道理，估计书没少读，有一定的理论基础。对呀，碰到人，给别人看病是天经地义的，和他是什么职业没有关系，而且老大爷也没有漫天要价，就是去医院做个检查而已。可是外卖员想的和老大爷想的不是一个维度，这位小哥一定觉得自己赚钱不容易，大家都应该理解他，让着他，何况他碰到人也不是故意的，老大爷就应该理所应当的放他走。 我平常是非常尊敬每一位努力生活的外卖小哥的，但这让我突然想到了一个词，受害者情节，觉得自己是世界上最惨的人，即便出现了问题，也都是外部世界的责任，大家也都应该让着他，闯红灯是因为送餐要超时，晚上开着刺眼的远光灯是因为看不清路，碰到人觉得自己理所应当的不用承担责任。我都已经这么惨了，你还想怎样？ 我想说的是，外卖送餐员可以有这种受害者情节，但外贸业务员一定不能有这种情节，有了这种情节，你的业务一定做不成。受害者思维的一个最大的特点就是习惯把困难和问题归咎于外部环境，比如有人抱怨谈不下客户，抱怨阿里国际站太贵了，抱怨原材料价格上涨，抱怨这个月只赚了2000，把这些全部都归咎于外部环境。对，你说的对，也确实是，但你又能怎样呢？凭借你的一己之力能改变吗？还不是要接受现实，自己想办法解决问题？ 其次，就是非常容易放大受到挫折的感受，人这一辈子，受点挫折不是太正常了嘛，如果你有受害者情节，就容易放大这种挫折，这种被放大的挫折，又强化和加深了自己一定是一个受害者。比如社媒账号被封，对于一个外贸老手来说，那真的是家常便饭，见怪不怪呀，但有些刚开始做的人，账号被封了，就觉得是老天爷针对他，然后内心的声音就开始呼唤了，你别做外贸了，你不适合做外贸，老天爷都不让你做。我天，要是做任何事情都这样，那真的啥都别做了。 别说做外贸了，刚开始做任何事情，在不了解他的规律之前，肯定会或多或少的碰到困难，解决问题最好的办法就是遇山开路，遇水架桥，用常识去思考和解决问题。外贸https://example.com/blog/3/https://example.com/blog/3/一个人做外贸soho，最好的办公场所是哪里？Fri, 18 Sep 2026 00:00:00 GMT这种弱鸡问题我是真的不想写，作为一名成年人来说，只要你带着笔记本电脑和手机，随处都可以办公，随时都可以谈客户，沙漠里，大海边，汗蒸馆，咖啡店。但话说回来，既然有人对这种话题感兴趣，那我就写写。 我主要是在家里办公的，因为我习惯了，而且我比较懒，在家办公的好处很多，比如你可以穿着拖鞋或者睡衣，也可以随时以各种姿势办公，比较舒服，也很放松。但是坏处也很多，没有自律能力的人就很容易让自己分心，说不定过一会就会拿起手机来刷短视频，这样效率就变得低下。在家办公一定要保持专注，你可以坐着在电脑面前干两小时的活，也可以抱着笔记本躺床上回复客户，总之，无论你是坐着，还是躺着，都要专注地把活干完。我是不太建议躺着的干活的，毕竟不方便，除非你坐的时间比较长，腰很累。 如果你自律性比较差，手机只要不在身边，就像少了什么东西一样。那么我还是建议你去图书馆，现在的图书馆，包括社区书房，在你家附近基本都有。现在学生们都开学了，可以带着电脑去干活，你会看到大家都在忙忙碌碌的，有学习的，也有备考的，这时候你再玩手机就会感觉对不住自己。但是去图书馆一定要准备一个打字声音比较小的电脑，影响到别人就不好了。 如果是寒暑假，我就不建议大家去图书馆，因为座位基本都被学生给占领了，人实在太多。你完全可以花点小钱办一个商业自习室的月卡，一个月大约300块钱左右，提前预约好就可以去干活了，既然是付费的，那么必然没有人会抢你的座位。 如果你在室内呆久了，完全可以在春秋季天气比较好的时候去户外办公。买一套折叠的桌椅，找一个近一点，但是一定要尽量安静的公园，因为有些公园会有大妈大爷在跳广场舞，音乐震天响，你根本就无法专注，这样效率就会变得很低。在户外办公好处很多，比如可以看美丽的风景，可以呼吸新鲜的空气，尤其是在室内呆久了，晒一晒暖暖的阳光，心情都能变好。干活累了，也可以买个野餐垫躺在草坪上休息一下。我是很喜欢户外办公的，估计过了中秋节，我又要骑着小摩托去接触大自然了。 这里重点说一下，千万不要租办公室，除非它很便宜。如果你真的很喜欢那种惊心动魄、剑拔弩张的商业气息，每个城市现在基本都有一个叫做OPC的一人公司办公场地，通常是免费的，配套的设施也比较齐全。但我非常不喜欢这种班味很浓的地方，这会让我想起打工时的痛苦经历，我极其不喜欢这种商业气息，我喜欢大自然的气息，我更喜欢读书带来的人文气息。外贸https://example.com/blog/1/https://example.com/blog/1/做外贸，是先定产品，还是先选国家？Thu, 17 Sep 2026 00:00:00 GMT很多刚刚接触外贸行业的新手，其实常常有这个疑惑，那就不知道先定产品还是先定国家。或者我毫不客气的说，即便有些做了好多年的外贸业务员，你问他是先定产品还是先定国家，他也给不了你一个确切的答案，也是稀里糊涂的。当然了，这个东西没有对错，每个人的标准答案都不一样，我先说说我的观点。 如果是让我来决定， 我既不先定产品，也不先定国家，而是先定客户开发方式，也就是你准备用什么方法获取客户，因为只有先获取到客户，你才能谈客户，才能成单，才能有后续的一切。你获取不到客户，即便你定了产品、定了国家，也是徒劳。所以，你要先想想你最擅长的客户开发方法是什么？是领英？是独立站？是开发信？是社媒？还是别的？ 我觉个例子你就知道了，比如你对做社媒非常熟悉，那这时候定哪个国家就不是太重要，因为现在的社媒不是按照国家和语言进行区分的，各个国家、各种语言的人都在上面，你发了一条内容，很多国家的人都会看到，而且还带着翻译功能，这时候你去选择哪个国家就没有什么意义了，这时候反倒不如决定卖哪个产品有用，你应该考虑一下，哪些产品适合利用社媒来开发客户。 再比如，有些人熟悉独立站，依靠Google就能拿到大量的询盘，这时候无论你卖什么产品，你都要优先选择国家，像俄罗斯就不适合做，因为俄罗斯人不用Google搜索东西，人家只用本土的Yandex去搜，而Yandex这个搜索引擎和谷歌还不太一样，有些做谷歌时间比较长的人，做Yandex就会感到力不从心。 外贸这个行业和跨境电商是不太一样的，做外贸这一行，找产品供应商尽量选择离你比较近的那些工厂，这样验货、发货都方便，像有些地区就只有一种产品的供应商，你压根就没法选产品，这时候选择国家就会变得极其重要，那我怎么才能确定哪个国家适合卖这种产品呢？用海关总署网站的进出口数据查询工具去查，输入编码，看看这个产品出口到哪个国家最多，找几个清关比较容易，没有战乱的国家去对比一下，然后找那个体量最大的先当做主攻方向。 无论你是先选择国家，还是先选择产品，都一定要把最适合自己的挖掘客户的方法放到首要位置，如果你熟悉开发信，先定产品，再定国家就是水到渠成的事情，还是那句话，对于一名外贸soho来讲，只要产品不是太烂，市场体量不是太小，都会有你的一席之地，有些人在选品和选国家这件事上翻来覆去，不知道耽误了多少时间。外贸https://example.com/blog/4/https://example.com/blog/4/教师节，残酷的高中教育，让我心疼儿子Thu, 10 Sep 2026 00:00:00 GMT教育